Quản Trị Bán Hàng

Quản Trị Bán Hàng

Tác giả: James M.Comer

Dịch: Lê Thị Hiệp Phương - Nguyễn Việt Quyên

NXB: Hồng Đức 2008

Tình trạng: Sách tốt, 449 trang khổ 20X28

Giám đốc bán hàng khu vực cũng phải thực hiện các nhiệm vụ giống như bất kỳ giám đốc nào khác bao gồm việc hoạch định , tổ chức lãnh đạo và kiểm tra .Sự thi hành đúng đắn những nhiệm vụ này sẽ dẫn đến các kết quả hoạt động tôt hơn cả cho người giám đốc và các nhân viên trong đội ngũ chào hàng.
Giám đốc chào hàng và các nhân viên cùng tồn tại trong mối quan hệ hỗ tương .Vì những giám đốc thường được đánh giá trên cơ sở hoạt dộng của khu vực nên thành công của một giám đốc , trong đa số trường hợp tỳ thuộc vào thành công của nhân viên chào hàng . Tương tự những nhân viên chào hàng dựa vào giám đốc để được hỗ trợ họ tại nơi hoạt động cũng như đại diên cho quyền lợi của họ đối với cấp trên ..Để thành công cả các giám đốc và nhân viên chào hàng phải hoạt động trong một nhóm .Mối quan hệ giám đốc bán hàng và nhân viên chào hàng có thể là một ví dụ rõ ràng nhất của việc chia sẽ trách nhiệm trong thành công và thấp bại .